更美D1轮融资背后:颜值消费终将走向线下智能美颜
2018-08-09 10:14:57
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经济学者丹尼尔·哈默梅什在其著作《为什么美丽的人更容易成功》一书中认为,「颜值对于包括收入、职业选择、择偶以及投资等多领域在内的经济生活有着重要影响,如高颜值与终生劳动力总收入呈较强的正相关性。」

在丹尼尔的研究报告中显示,剔除其他变量干扰的情况下,劳动力中占比9%的颜值最低男员工的时薪要比全国平均水平低9%,劳动力中占比32%的颜值较高男员工的时薪要比全国平均水平高5%。

事实上,在日常生活中人们对于「美」的追求同样与日俱增,一个最为直观的例子是,时至今日,摄像头正在代替人们发现这个世界的美好,甚至通过增强现实的效果来叠加一层虚拟的美以慰藉人们的心灵。

究其原因,颜值对于规划经济生活、实现个人价值等方面的作用正在日益为人们所熟知,互联网时代诸多新技术的落地应用则加速了这一进程。

近两年直播、短视频等多个行业的爆发,让海量用户群体经历了线上美颜的熏陶,意识到了美颜的重要性——「高颜值」可以帮助原本是普通人的草根们一飞冲天,成为各种线上平台的网红,在表达更美好的自己的同时收获不逊于传统意义上明星所能拥有的商业价值。

简单地说,在现代社会,美不仅能让一个人身心愉悦、在社交中更受欢迎,还可以和才华一样能积聚财富。

例如在抖音上坐拥1500万粉丝的费启鸣、素人明星代表张欣尧、萌系萝莉裴佳欣乃至已经成为过去式的温婉等等。

纵观这些网红男神女神,他们或许同样有着不输他人的独特才艺,方能留住粉丝成长为超级网红,但归根结底他们的高颜值才是吸引第一批粉丝群体的根本原因,换言之,在当下这个人人皆可成名的时代,是外在美决定了围观群众们是否愿意去了解你的内在美。

在美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛著名的马斯洛需求层次理论中,把人类的需求层次从低到高分为「生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,审美需求正是介于尊重与自我实现之间的高层次精神需求。」

而近年来国人消费需求升级的一个显著特点正是物质消费的主导位置逐渐被精神消费所取代——对于「美」的精神需求恰恰被转化成为了美颜的市场空间。一个有趣的现象是,美颜不止称霸线上社交圈,线下人们也正在积极地“美颜”。

根据德勤发布的《2017年中国医疗美容市场分析报告》显示, 2017年全年中国医疗美容市场的规模预计达到1760亿元,预测2020年中国医疗美容市场规模将达到4640亿元,年均复合增长率达到40%,这成为了线下颜值消费市场如火如荼的一大例证。

这些享受过线上美颜福利的年轻一代,会期待在现实生活中也能受欢迎,也能变美,打一针玻尿酸鼻子可以变挺,打一针瘦脸针便可以让脸变小,如同虚拟美颜一样神奇的功能让姑娘们为之着迷也在情理之中,需求自然逐步从线上向线下转移。可以说,线上美颜为颜值消费的线下发展奠定了用户教育基础。

另一方面,消费升级与科技进步的客观环境,给予了线下智能美颜行业更高的市场天花板。

7月30日,消费医疗平台更美APP宣布完成美图领投的5000万美元D1轮融资,在资本下注愈发审慎的今天,更美拿下新一轮投资在很大程度上说明了线下颜值消费需求的日益旺盛。

线上美颜技术已经发展得相当成熟,以美图为首的智能技术帮助女孩们实现了线上美颜世界,更美App想做的是帮助女孩们在线下也实现智能美颜。目前线下很多女孩子还是依靠闺蜜或者咨询师推荐整形医生,整形前也不知道自己会整成什么样子,只能从整形医生的嘴里得知整形后的样子;女孩子们对自己的长相没有有准确的认知,适合怎样的审美也不清楚;整形前对医美知识也不太了解,市面上缺乏统一的医美信息入口;整形后的恢复期也缺乏专业的管理。

这其中,更美作为行业领跑者,不仅在相当程度上借助互联网、大数据完成了对传统线下医美行业信息、服务、价格不对称不透明等痛点的消弭。其基于自身数据积累、技术优势、社区运营,并携手美图等投资方、合作者,实现了定制化的医美信息智能服务。

例如,更美引入美图影像与大数据技术建立的医疗美学智能引擎,搭建美学体系,这与更美自身的智能面部分析和整形模拟器功能相结合,能帮助千万用户通过上传照片和视频,获取自己的专属颜值报告与美学建议,同时向用户推荐最适合的医美项目与诊所、医生选择。

这种以好奇心为噱头在进行需求满足与转化的营销手法,实现了从检测到诊断再到口碑式的医生筛选,最后进行线下就医的一套完整商业闭环,更是一整套大数据定制化服务,对于用户而言也极具诱惑力。

再比如,更美所搭建的医美问答功能以社区的形式呈现,对热门问题、优质文章按照专业回答和点赞数进行排列,为消费者和医生、医美达人搭建起了一座互通有无的桥梁。这不仅满足了前者们对于医美知识的了解需求,消除了信息不对称问题,也为后者们积累粉丝,建立知名度和可信度奠定了基础。

事实上,基于这一整套包括大数据建立审美体系、千人千面智能推荐、医美知识查询在内的智能医美系统,更美已经成为了用户、诊所、医生、厂商四大群体之间的「连接器」存在,这也是其能够获得用户群体与资本市场双重认可的根本原因。

有趣的是,在用户群体对于线下智能美颜需求愈发旺盛的今天,更美更像是消费者们的随身智能医美专家——你能在更美学习很多医美知识,更美可以通过你的照片推荐适合你的颜值审美,进而基于地理位置、医生风格推荐合适的机构和医生,术后可以通过看别人的整形日记记录恢复期,避免不必要的担忧。

有必要指出的是,对于美这种「外在」特质的追求与对「内在」特质的追求实际上是并列在人生资产列表中的,无论是线上的虚拟美颜,还是线下的智能医美,都是为自己的优势项做出加分的选择,至于如何让它发挥在人生中的能量,则完全取决于每个人内心的价值定位。

仅从今天来看,消费升级大趋势下的新消费时代正在接踵而至,线下智能美颜已经俨然成为了即线上美颜之后的颜值消费新高地。

一言以蔽之,「没有人能永远美丽,但永远有人追求美丽。」

这不仅是一门关于互联网和技术的生意,更是一门关于「美」的生意,在肉眼可见的未来它不会过时,只会愈发红火。

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